3個問句 就能提升業績的提問型業務技巧：只要3個問句

　　世界銷售冠軍教你運用3問句，立刻創下單月最高業績，連續12個月都達標！
　　就算是新人，只要3個月，就可以成為頂尖業務員！

　　為什麼豐田汽車、大阪瓦斯，汽車業、保險業、房仲業為首的企業，業務都在用？
　　因為靠著青木毅的三個問句業務法，曾經業績吊車尾的業務、靠求客戶施捨業績的業務，業績大爆發、新簽合約成長十多倍！

　　改變了2萬多人的頂尖業務成交法，真的只靠正確的提問就拿下訂單。

　　「我必須一直尋找新的客戶。」
　　「不打好人際關係，客戶就不會購買。」
　　「結果，客戶也不會幫我介紹新客戶。」

　　做業務，真的是艱難又吃力不討好的工作嗎？
　　世界銷售冠軍青木毅，領悟真正的業務員絕對不會「賣東西」。業務成交的關鍵就在「提問！」

　　提問的順序決定銷售的成敗！
　　這樣問，不用求客戶，第一次見面就成交。

　　只要在對話中融入以下「3個問句」，就能夠改變結果，讓客戶樂於成交。
　　這三個問句就是：「例如呢？」「為什麼？」「所以呢？」。

　　立刻運用神奇3問句：
　　譬如呢？→問「具體的內容是什麼？」
　　為什麼？→就是在問理由。問理由，就能看到行動的理由、原因、動機。
　　所以說呢？→可以知道客戶今後有什麼打算。此問句可以協助業務員再次確認客戶思考、行動的具體狀況和其中的理由。

　　只要3個月，即能掌握提問型業務法的祕訣並活用：
　　●只詢問客戶現況，業績就成長2.5倍  
　　——大阪天然氣股份有限公司  姬路事業所負責人  田中研吉
　　●從求客戶變成提問以後，新簽合約件數成長十多倍
　　—— 東陽精工股份有限公司董事長  笠野晃一
　　●簡報之後，只問感想，業績連續12個月達標
　　—— 室內裝修設計公司MISAWA  明上千惠

本書特色

　　1提問型業務法，教你擺脫只能求客戶購買的困境
　　只要3個問句，就能創造銷售奇蹟。只要提問的順序對了，顧客就會表達想購買的意願。不能讓顧客產生「想買」的念頭，做再多的事都徒勞無功。

　　2.學習世界業務冠軍保持業績頂尖的3招心法
　　角色扮演→以提問為重心，透過角色扮演，了解客戶心情。
　　模擬情境→寫「模擬表格」，用問句形式書寫，具體思考會見客戶行動方案，提高會面精準度。
　　回顧表格→提升業績的神奇回顧表格，客觀分析，弄清什麼事情順利，什麼事情不順利。透過回顧，找出理由，歸納基本原則，結合經驗再原則化。

　　3 只要3個月就能夠學會提問型業務法
　　利用作者設計的「系統」，每天實作，運用自身的潛在能力和適應能力，就能確實掌握。持續實踐，就能感受業績成長的驚人效果。